Accompagnement des dirigeants · Performance commerciale
En France, contrairement aux pays anglo-saxons, la fonction commerciale n'a pas la place qu'elle mérite. Elle est souvent décriée ou, au mieux, ignorée. Or, sans client, pas de chiffre d'affaires, et donc pas de vie et de développement pérenne pour les entreprises.
Notre mission
La mission de Rousset Consulting est de renforcer l'efficacité des entreprises en optimisant les résultats et la rentabilité des investissements, par des actions opérationnelles et pragmatiques.
Au service de la performance commerciale
Nos missions
Gestion et développement de l'entreprise : le regard d'un chef d'entreprise aux côtés du vôtre.
Prendre du recul sur la stratégie, l'organisation et les priorités de l'entreprise, définir les plans d'actions appropriés et en accompagner la mise en œuvre, avec l'expérience de plus de trente ans de direction d'entreprise.
Un accompagnement individuel, dans la durée, pour les dirigeants, directeurs commerciaux et managers : prise de recul sur les décisions, conduite du changement, management des équipes, préparation des échéances importantes. Un interlocuteur qui a lui-même été confronté aux mêmes enjeux.
Que vous souhaitiez lever des fonds, acquérir une société, céder la vôtre ou faire entrer de nouveaux partenaires, nous vous accompagnons à chaque étape :
Fort de sa propre expérience de créateur d'entreprise, Christian Rousset accompagne les créateurs et repreneurs dans les premiers pas de leur activité : positionnement de l'offre et tarification, recherche des premiers clients et contrats, assistance dans les premières négociations commerciales et juridiques, mises en relation, organisation commerciale de départ.
De l'audit à la mise en œuvre : structurer, former et renforcer vos équipes de vente.
Pour auditer votre organisation, nous vous présentons des définitions claires, un cadre de réflexion et une grille d'auto-évaluation, rédigés par des praticiens de la fonction Direction.
Les axes analysés
Nos recommandations
L'efficacité d'une équipe passe souvent par la formation des collaborateurs et managers, tant lors de leur intégration que lorsqu'ils sont en poste depuis plusieurs années. Notre offre se décompose en deux axes complémentaires.
Le « Savoir »
Déploiement auprès des équipes commerciales de logiciels d'aide à l'apprentissage, pour mémoriser de manière ludique et rapide l'essentiel : gammes, nomenclatures, descriptions techniques des produits…
Le « Savoir-faire »
Cursus interactifs de formation pour différents publics, avec pour objectif systématique d'augmenter l'efficacité des actions commerciales et de la direction d'entités opérationnelles.
Déclaration d'activité de formation enregistrée sous le n° 82 69 09921 69 auprès du préfet de région Rhône-Alpes.
Vous n'avez pas besoin, ou pas encore, d'un directeur commercial à temps plein ? Christian Rousset prend la direction commerciale de votre entreprise quelques jours par mois, ou à temps plein le temps d'une transition : départ d'un dirigeant, phase de forte croissance, restructuration, lancement d'une nouvelle activité.
Il pilote et coache l'ensemble de la division commerciale : vente, avant-vente, management des équipes, marketing et communication.
Vous bénéficiez immédiatement de plus de trente ans d'expérience de direction, sans le coût ni l'engagement d'un recrutement.
Au-delà du conseil et de la formation, Rousset Consulting peut être une ressource externe à l'entreprise : nous mettons à disposition des managers commerciaux expérimentés, notamment dans l'encadrement d'équipes commerciales dans les nouvelles technologies et la vente de produits d'investissement.
Vous disposez ainsi d'une force de vente rapidement opérationnelle, sans supporter de charges de structure, et vous minimisez le risque de votre investissement.
Évaluation des équipes commerciales
Bilan des compétences de chaque commercial et manager, identification des points forts et des axes de progrès, plan de développement individuel.
Méthodes et pilotage commercial
Indicateurs clés, tableaux de bord, revues de portefeuille et rituels de management : les outils pour piloter vos ventes au quotidien.
Recrutement commercial
Commerciaux, managers et directeurs commerciaux : identification, analyse et sélection des compétences dont vous avez besoin pour réussir.
Rémunération des équipes commerciales
Audit des packages de rémunération existants (fixe, variable, primes, avantages) et recommandations pour les rendre plus motivants, plus équitables et mieux alignés sur la performance attendue.
Image de l'entreprise
Logo, site web, charte graphique : les outils pour professionnaliser votre image et soutenir l'effort commercial terrain.
Documentation interactive
E-brochures, e-catalogues, e-magazines.
Logiciel CRM
Analyse des besoins et mise en place des logiciels adaptés : VisualProspect, Zoho, Sellsy, Salesforce, Inès, Pipedrive, Odoo CRM…
Notre méthode
Un état des lieux factuel de votre situation : entretiens avec la direction et les équipes, analyse des chiffres, de l'organisation et des pratiques.
Des recommandations concrètes et hiérarchisées, adaptées à votre marché, à votre cycle de vente et à vos moyens. Pas de solution toute faite.
Un accompagnement sur le terrain jusqu'aux résultats, avec des indicateurs de suivi partagés et des points d'étape réguliers.
Faites le point en 3 minutes
Deux autodiagnostics gratuits et anonymes, un pour chacun de nos domaines. Ou parlons directement de votre situation.
Échanger avec Christian Rousset
La société
Christian Rousset a exercé pendant plus de trente ans des fonctions de direction générale et de direction commerciale, souvent dans des contextes internationaux, dans les nouvelles technologies (éditeurs de logiciels comme PTC, Finmatica, Ortems ou TXT e-solutions) et dans la logistique (Beauvais International).
Entrepreneur, il a créé et dirigé Interactiv' Technologies, éditeur de logiciels qu'il a développé pendant 18 ans avant sa cession. Il a également ouvert de nombreuses filiales : à Bangkok et à Lyon pour Beauvais International, à Londres pour Interactiv' Technologies, en Espagne et en Australie pour Ortems.
Ce parcours lui a donné une connaissance concrète de toutes les formes de vente : auprès des PME comme des grands comptes, en BtoB comme en BtoC. Il a porté le développement des organisations qu'il a dirigées ou accompagnées : conquête de nouveaux clients, création d'agences, mise en place d'organisations commerciales, rachat et intégration de sociétés…
Fort de cette expérience de créateur, de dirigeant d'entreprise et d'homme de vente, il a fondé Rousset Consulting il y a une vingtaine d'années pour mettre à la disposition de ses clients ses connaissances, son expérience et ses relations, au service de leurs performances. Le cabinet s'appuie également sur un réseau de partenaires aux compétences pointues pour couvrir chaque mission rapidement et avec professionnalisme.
Références
Questions fréquentes
C'est un directeur commercial expérimenté qui prend en charge la direction commerciale de votre entreprise quelques jours par mois, ou à temps plein pendant une période définie : départ d'un dirigeant, forte croissance, restructuration, lancement d'une activité. Christian Rousset pilote et coache alors toute la division commerciale (vente, avant-vente, management, marketing et communication). Vous bénéficiez de plus de trente ans d'expérience de direction, sans le coût ni l'engagement d'un recrutement.
Un audit commercial analyse votre marché et vos clients, votre démarche commerciale, vos méthodes et outils de vente, votre force de vente et son management, la rémunération des commerciaux et l'administration des ventes. Il débouche sur des recommandations concrètes et hiérarchisées. Pour un premier aperçu, notre autodiagnostic commercial gratuit vous donne un score et vos principales pistes de progrès en trois minutes.
Une bonne rémunération commerciale combine un fixe, une part variable, des primes et des avantages, alignés sur vos objectifs et la performance attendue. Nous auditons les packages existants et recommandons des systèmes plus motivants, plus équitables et plus faciles à piloter.
L'externalisation est pertinente pour tester un nouveau marché, lancer un produit ou renforcer rapidement vos ventes sans alourdir vos charges de structure. Rousset Consulting met à disposition des managers commerciaux expérimentés, notamment dans les nouvelles technologies et la vente de biens d'équipement : vous disposez d'une force de vente rapidement opérationnelle et vous réduisez le risque de votre investissement.
Une cession se prépare idéalement plusieurs années à l'avance : réduire la dépendance de l'entreprise à son dirigeant, structurer l'équipe de direction, diversifier le portefeuille clients et fiabiliser les tableaux de bord. Nous accompagnons ensuite la valorisation, la recherche d'acheteurs, la négociation et la conclusion. Christian Rousset a lui-même créé, développé pendant 18 ans puis cédé un éditeur de logiciels. L'autodiagnostic dirigeant vous aide à faire le point.
Une levée de fonds réussie repose sur un positionnement clair de l'entreprise, un plan de développement crédible et des chiffres fiables. Nous vous aidons à préparer le dossier, à rechercher des financements, des investisseurs ou des associés, puis à négocier jusqu'à la conclusion.
Le bon CRM est celui que vos équipes utiliseront vraiment. Nous analysons d'abord vos besoins (cycle de vente, taille de l'équipe, outils existants), puis nous vous aidons à choisir et à mettre en place la solution adaptée : VisualProspect, Zoho, Sellsy, Salesforce, Inès, Pipedrive, Odoo CRM…
En trois étapes : un diagnostic factuel de votre situation (entretiens, analyse des chiffres, de l'organisation et des pratiques), un plan d'actions sur mesure avec des recommandations hiérarchisées, puis un accompagnement sur le terrain jusqu'aux résultats, avec des indicateurs de suivi partagés.
Des PME, des ETI et des grands comptes, en BtoB comme en BtoC, ainsi que des écoles et des collectivités : plus de 100 clients accompagnés depuis une vingtaine d'années. Basé à Limonest, près de Lyon, le cabinet intervient en Auvergne-Rhône-Alpes et dans toute la France, en français comme en anglais.
Oui. Rousset Consulting est un organisme de formation déclaré. Les formations portent sur le « savoir » (logiciels d'apprentissage pour mémoriser gammes et produits) et le « savoir-faire » (cursus interactifs pour les commerciaux et les managers), avec un objectif : augmenter l'efficacité des actions commerciales.
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