Accompagnement des dirigeants · Performance commerciale
En France, contrairement aux pays anglo-saxons, la fonction commerciale n'a pas la place qu'elle mérite. Elle est souvent décriée ou, au mieux, ignorée. Or, sans client, pas de chiffre d'affaires, et donc pas de vie et de développement pérenne pour les entreprises.
Notre mission
La mission de Rousset Consulting est de renforcer l'efficacité des entreprises en optimisant les résultats et la rentabilité des investissements, par des actions opérationnelles et pragmatiques.
Au service de la performance commerciale
Nos missions
Gestion et développement de l'entreprise : le regard d'un chef d'entreprise aux côtés du vôtre.
Prendre du recul sur la stratégie, l'organisation et les priorités de l'entreprise, définir les plans d'actions appropriés et en accompagner la mise en œuvre, avec l'expérience de plus de trente ans de direction d'entreprise.
Un accompagnement individuel, dans la durée, pour les dirigeants, directeurs commerciaux et managers : prise de recul sur les décisions, conduite du changement, management des équipes, préparation des échéances importantes. Un interlocuteur qui a lui-même été confronté aux mêmes enjeux.
Que vous souhaitiez acquérir une société, céder la vôtre ou faire entrer de nouveaux partenaires, nous vous accompagnons à chaque étape :
Fort de sa propre expérience de créateur d'entreprise, Christian Rousset accompagne les créateurs et repreneurs dans les premiers pas de leur activité : positionnement de l'offre et tarification, recherche des premiers clients et contrats, mises en relation, organisation commerciale de départ.
De l'audit à la mise en œuvre : structurer, former et renforcer vos équipes de vente.
Pour auditer votre organisation, nous vous présentons des définitions claires, un cadre de réflexion et une grille d'auto-évaluation, rédigés par des praticiens de la fonction Direction.
Les axes analysés
Nos recommandations
L'efficacité d'une équipe passe souvent par la formation des collaborateurs et managers, tant lors de leur intégration que lorsqu'ils sont en poste depuis plusieurs années. Notre offre se décompose en deux axes complémentaires.
Le « Savoir »
Déploiement auprès des équipes commerciales de logiciels d'aide à l'apprentissage, pour mémoriser de manière ludique et rapide l'essentiel : gammes, nomenclatures, descriptions techniques des produits…
Le « Savoir-faire »
Cursus interactifs de formation pour différents publics, avec pour objectif systématique d'augmenter l'efficacité des actions commerciales et de la direction d'entités opérationnelles.
Déclaration d'activité de formation enregistrée sous le n° 82 69 09921 69 auprès du préfet de région Rhône-Alpes.
Vous n'avez pas besoin, ou pas encore, d'un directeur commercial à temps plein ? Christian Rousset prend la direction commerciale de votre entreprise quelques jours par mois, ou à temps plein le temps d'une transition : départ d'un dirigeant, phase de forte croissance, restructuration, lancement d'une nouvelle activité.
Vous bénéficiez immédiatement de plus de trente ans d'expérience de direction, sans le coût ni l'engagement d'un recrutement.
Au-delà du conseil et de la formation, Rousset Consulting peut être une ressource externe à l'entreprise : nous mettons à disposition des managers commerciaux expérimentés, notamment dans l'encadrement d'équipes commerciales dans les nouvelles technologies et la vente de produits d'investissement.
Vous disposez ainsi d'une force de vente rapidement opérationnelle, sans supporter de charges de structure, et vous minimisez le risque de votre investissement.
Évaluation des équipes commerciales
Bilan des compétences de chaque commercial et manager, identification des points forts et des axes de progrès, plan de développement individuel.
Méthodes et pilotage commercial
Indicateurs clés, tableaux de bord, revues de portefeuille et rituels de management : les outils pour piloter vos ventes au quotidien.
Recrutement commercial
Commerciaux, managers et directeurs commerciaux : identification, analyse et sélection des compétences dont vous avez besoin pour réussir.
Rémunération des équipes commerciales
Audit des packages de rémunération existants (fixe, variable, primes, avantages) et recommandations pour les rendre plus motivants, plus équitables et mieux alignés sur la performance attendue.
Image de l'entreprise
Logo, site web, charte graphique : les outils pour professionnaliser votre image et soutenir l'effort commercial terrain.
Documentation interactive
E-brochures, e-catalogues, e-magazines.
Logiciel CRM
Analyse des besoins et mise en place des logiciels adaptés : VisualProspect, Zoho, Sellsy, Salesforce, Inès, Pipedrive, Odoo CRM…
Notre méthode
Un état des lieux factuel de votre situation : entretiens avec la direction et les équipes, analyse des chiffres, de l'organisation et des pratiques.
Des recommandations concrètes et hiérarchisées, adaptées à votre marché, à votre cycle de vente et à vos moyens. Pas de solution toute faite.
Un accompagnement sur le terrain jusqu'aux résultats, avec des indicateurs de suivi partagés et des points d'étape réguliers.
Où en est votre organisation commerciale ?
Faites le point en 3 minutes avec notre autodiagnostic gratuit, ou parlons directement de votre situation.
La société
Christian Rousset a exercé pendant plus de trente ans des fonctions de direction générale et de direction commerciale, souvent dans des contextes internationaux, dans les nouvelles technologies (éditeurs de logiciels comme PTC, Finmatica, Ortems ou TXT e-solutions) et dans la logistique (Beauvais International).
Entrepreneur, il a créé et dirigé Interactiv' Technologies, éditeur de logiciels qu'il a développé pendant 18 ans avant sa cession. Il a également ouvert de nombreuses filiales : à Bangkok et à Lyon pour Beauvais International, à Londres pour Interactiv' Technologies, en Espagne et en Australie pour Ortems.
Ce parcours lui a donné une connaissance concrète de toutes les formes de vente : auprès des PME comme des grands comptes, en BtoB comme en BtoC. Il a porté le développement des organisations qu'il a dirigées ou accompagnées : conquête de nouveaux clients, création d'agences, mise en place d'organisations commerciales, rachat et intégration de sociétés…
Fort de cette expérience de créateur, de dirigeant d'entreprise et d'homme de vente, il a fondé Rousset Consulting il y a une vingtaine d'années pour mettre à la disposition de ses clients ses connaissances, son expérience et ses relations, au service de leurs performances. Le cabinet s'appuie également sur un réseau de partenaires aux compétences pointues pour couvrir chaque mission rapidement et avec professionnalisme.
Références
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